21 نکته برای کسب درآمد از هوش مصنوعی با فروش عکس
هوش مصنوعی دریچه جدیدی را به دنیای خلق تصاویر و کسب درآمد از آن گشوده است. با بهرهگیری از ابزارهای هوش مصنوعی مولد تصویر، میتوانید تصاویری منحصربهفرد و با کیفیت بالا خلق کرده و آنها را به فروش برسانید. در این پست، 21 نکته کلیدی برای موفقیت در این حوزه را با شما به اشتراک میگذاریم:
- ✔1.
انتخاب پلتفرم مناسب:
تحقیق کنید و پلتفرمهایی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آن حضور دارند. shutterstock, adobe stock و getty images گزینههای محبوبی هستند. - ✔2.
درک نیازهای بازار:
قبل از تولید عکس، تحقیق کنید که چه نوع تصاویری در حال حاضر تقاضای بیشتری دارند. - ✔3.
بهرهگیری از ابزارهای مناسب:
از بهترین ابزارهای هوش مصنوعی مولد تصویر مانند Midjourney، DALL-E 2 و Stable Diffusion استفاده کنید. - ✔4.
بهینهسازی پرامپتها (Prompt Engineering):
مهارت خود را در نوشتن پرامپتهای دقیق و کارآمد برای تولید تصاویر مورد نظر ارتقا دهید. - ✔5.
تمرکز بر کیفیت:
به کیفیت تصاویر تولید شده اهمیت دهید. نویزها، اعوجاجها و ایرادات جزئی را برطرف کنید. - ✔6.
تنوع در سبک:
تصاویری با سبکهای مختلف هنری (واقعگرایانه، انتزاعی، کارتونی و غیره) تولید کنید. - ✔7.
تنوع در موضوعات:
موضوعات متنوعی را پوشش دهید؛ از طبیعت و حیوانات گرفته تا فناوری و کسب و کار. - ✔9.
بهرهگیری از کلیدواژههای مناسب (سئو):
هنگام آپلود تصاویر، از کلیدواژههای مرتبط و پرجستجو استفاده کنید تا در نتایج جستجو بهتر دیده شوند. - ✔10.
ایجاد پورتفولیوی قوی:
یک پورتفولیوی جذاب و متنوع از بهترین تصاویر خود ایجاد کنید تا به خریداران بالقوه نشان دهید. - ✔11.
قیمتگذاری مناسب:
قیمتهای رقابتی تعیین کنید. به قیمتهای سایر تصاویر مشابه در پلتفرمهای مختلف توجه کنید. - ✔12.
حفظ حقوق مالکیت:
در مورد نحوه بهرهگیری از تصاویر خود در پلتفرمهای مختلف آگاه باشید و حقوق مالکیت خود را حفظ کنید. - ✔13.
بهرهگیری از واترمارک:
برای جلوگیری از استفاده غیرمجاز از تصاویر خود، از واترمارک استفاده کنید. - ✔14.
بازاریابی و تبلیغات:
تصاویر خود را در شبکههای اجتماعی و سایر کانالهای بازاریابی تبلیغ کنید. - ✔15.
تعامل با خریداران:
به نظرات و سوالات خریداران پاسخ دهید و سعی کنید رضایت آنها را جلب کنید. - ✔16.
بهروزرسانی مداوم:
پورتفولیوی خود را بهطور مرتب با تصاویر جدید و مرتبط بهروزرسانی کنید. - ✔17.
یادگیری مستمر:
در مورد آخرین پیشرفتها در زمینه هوش مصنوعی و تولید تصویر اطلاعات کسب کنید. - ✔18.
تحلیل دادهها:
عملکرد تصاویر خود را در پلتفرمهای مختلف تحلیل کنید و بر اساس دادهها تصمیمگیری کنید. - ✔19.
بهرهگیری از ابزارهای ویرایش:
از ابزارهای ویرایش عکس برای بهبود کیفیت و جذابیت تصاویر خود استفاده کنید. - ✔20.
تهیه محتوای انحصاری:
سعی کنید تصاویری تولید کنید که در جای دیگری یافت نمیشوند. - ✔21.
صبر و پشتکار:
کسب درآمد از فروش عکسهای هوش مصنوعی نیازمند صبر و پشتکار است. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید.
1. انتخاب پلتفرم مناسب برای فروش عکس
انتخاب پلتفرم فروش عکس، اولین قدم برای کسب درآمد است.سایتهای مختلفی وجود دارند که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند.برخی از پلتفرمها روی عکسهای با کیفیت بالا تمرکز دارند، در حالی که برخی دیگر تمرکزشان بر حجم بالای فروش است.به دنبال پلتفرمهایی باشید که دارای ترافیک بالا، سیستم پرداخت امن و پشتیبانی خوب از مشتری هستند.در ضمن، کمیسیون فروش را نیز در نظر بگیرید.برخی از محبوبترین پلتفرمها عبارتند از Shutterstock، Adobe Stock، Etsy، و Redbubble.قبل از ثبتنام، شرایط و ضوابط هر پلتفرم را به دقت مطالعه کنید.
تحقیق در مورد میزان تقاضا برای انواع مختلف عکس در هر پلتفرم میتواند به شما در انتخاب بهتر کمک کند.
علاوه بر پلتفرمهای بزرگ، میتوانید به دنبال پلتفرمهای تخصصیتر در یک حوزه خاص (مانند عکسهای معماری یا طبیعت) نیز باشید.توجه کنید که برخی از پلتفرمها نیاز به اشتراک ماهانه یا سالانه دارند.
2. تسلط بر ابزارهای هوش مصنوعی تولید عکس
برای تولید عکسهای با کیفیت و جذاب، باید بر ابزارهای هوش مصنوعی مسلط باشید. ابزارهای مختلفی وجود دارند که هر کدام قابلیتها و امکانات خاص خود را دارند. برخی از ابزارها برای تولید تصاویر واقعیتر مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر برای تولید تصاویر خلاقانهتر و فانتزیتر بهتر عمل میکنند. با آزمایش ابزارهای مختلف، میتوانید بهترین ابزار را برای سبک و نوع عکسهای مورد نظرتان پیدا کنید. آموزشهای آنلاین و دورههای آموزشی متعددی برای کار با این ابزارها وجود دارد که میتوانید از آنها استفاده کنید. همیشه به دنبال ابزارهای جدید و بهروز باشید تا از آخرین امکانات و فناوریها بهرهمند شوید. نکته مهم: قبل از بهرهگیری از هر ابزار، قوانین کپی رایت و مجوزهای بهرهگیری از تصاویر تولید شده را به دقت بررسی کنید.
3. تمرکز بر یک نیچ خاص
نیچهای مختلفی وجود دارند، مانند عکسهای منظره، پرتره، غذا، معماری، و غیره. میتوانید بر اساس علاقه و مهارت خود، یک نیچ را انتخاب کنید. تحقیق در مورد تقاضا برای انواع مختلف عکس در هر نیچ میتواند به شما در انتخاب بهتر کمک کند. میتوانید نیچی را انتخاب کنید که رقابت کمتری در آن وجود دارد تا شانس بیشتری برای فروش داشته باشید. توجه داشته باشید شما میتوانید نیچی را انتخاب کنید که با ترندهای روز همخوانی داشته باشد.
4. تولید عکسهای با کیفیت بالا
کیفیت عکسها، مهمترین عامل در فروش آنها است. عکسهای با کیفیت بالا، جذابتر و حرفهایتر به نظر میرسند و احتمال فروش آنها بیشتر است. هنگام تولید عکسها، به جزئیات توجه کنید. نورپردازی، ترکیببندی، و وضوح تصویر، همگی در کیفیت نهایی عکس تاثیرگذار هستند. از ابزارهای هوش مصنوعی برای بهبود کیفیت عکسها استفاده کنید. برخی از ابزارها میتوانند نویز عکسها را کاهش دهند، رنگها را بهبود بخشند، و وضوح تصویر را افزایش دهند. همیشه عکسها را با بالاترین رزولوشن ممکن تولید کنید تا امکان چاپ آنها در ابعاد بزرگ وجود داشته باشد. قبل از انتشار عکسها، آنها را به دقت بررسی کنید و هرگونه نقص یا اشتباه را برطرف کنید. از نرمافزارهای ویرایش عکس مانند Photoshop یا GIMP برای بهبود کیفیت عکسها استفاده کنید.
5. بهینهسازی عکسها برای موتورهای جستجو (سئو)
برای اینکه عکسهای شما در نتایج جستجو دیده شوند، باید آنها را برای موتورهای جستجو بهینهسازی کنید.این کار شامل بهرهگیری از کلمات کلیدی مناسب در عنوان و توضیحات عکسها، و همچنین بهرهگیری از تگهای مناسب است.کلمات کلیدی را بر اساس موضوع و محتوای عکسها انتخاب کنید.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای پیدا کردن کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید.عنوان و توضیحات عکسها باید جذاب و آموزنده باشند.مخاطبان را ترغیب کنید تا عکسهای شما را ببینند.از تگهای مناسب برای دستهبندی عکسها استفاده کنید.این کار به موتورهای جستجو کمک میکند تا عکسهای شما را بهتر درک کنند.
بهینهسازی عکسها برای موتورهای جستجو، به افزایش بازدید و فروش آنها کمک میکند.
نام فایل عکس را نیز با کلمات کلیدی مرتبط تغییر دهید.به حجم فایل عکسها نیز توجه کنید.فایلهای بزرگ ممکن است سرعت بارگذاری سایت را کاهش دهند و رتبه سایت را در نتایج جستجو پایین بیاورند.
6. ایجاد تنوع در عکسها
برای جذب مخاطبان بیشتر، باید تنوع در عکسهای خود ایجاد کنید. این کار شامل تولید عکسهایی با زوایای دید مختلف، سبکهای مختلف، و موضوعات مختلف است. عکسهایی با زوایای دید مختلف، به مخاطبان امکان میدهند تا موضوع را از زوایای مختلف ببینند. عکسهایی با سبکهای مختلف، سلیقههای مختلف مخاطبان را پوشش میدهند. عکسهایی با موضوعات مختلف، مخاطبان بیشتری را جذب میکنند. میتوانید از رنگهای مختلف و نورپردازیهای متفاوت برای ایجاد تنوع در عکسها استفاده کنید. به ترندهای روز در دنیای عکاسی نیز توجه کنید و عکسهایی با سبکهای مدرن و جذاب تولید کنید.
7. بهرهگیری از شبکههای اجتماعی برای تبلیغ عکسها
شبکههای اجتماعی، ابزاری قدرتمند برای تبلیغ عکسها هستند. با بهرهگیری از شبکههای اجتماعی، میتوانید عکسهای خود را به مخاطبان گستردهتری معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید. در شبکههای اجتماعی، عکسهای خود را به اشتراک بگذارید و از هشتگهای مناسب استفاده کنید. با سایر عکاسان و هنرمندان در شبکههای اجتماعی ارتباط برقرار کنید. در گروهها و انجمنهای مرتبط با عکاسی عضو شوید و عکسهای خود را به اشتراک بگذارید. از تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی برای جذب مخاطبان بیشتر استفاده کنید. به طور منظم در شبکههای اجتماعی فعالیت کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از استوریها و ریلز در اینستاگرام برای نمایش عکسها و فرآیند تولید آنها استفاده کنید.
8. ارائه مجوزهای مختلف برای بهرهگیری از عکسها
ارائه مجوزهای مختلف برای بهرهگیری از عکسها، به شما امکان میدهد تا درآمد خود را افزایش دهید.میتوانید مجوزهای مختلفی برای استفاده شخصی، تجاری، و ویرایشی ارائه دهید.مجوزهای استفاده شخصی، به مشتریان اجازه میدهند تا از عکسها برای مقاصد شخصی مانند چاپ، استفاده در وبلاگها، و غیره استفاده کنند.مجوزهای استفاده تجاری، به مشتریان اجازه میدهند تا از عکسها برای مقاصد تجاری مانند تبلیغات، بازاریابی، و غیره استفاده کنند.مجوزهای استفاده ویرایشی، به مشتریان اجازه میدهند تا عکسها را ویرایش کنند و از آنها برای مقاصد خاص استفاده کنند.
قیمت مجوزها را بر اساس نوع مجوز و اندازه عکسها تعیین کنید.
شرایط و ضوابط بهرهگیری از عکسها را به طور واضح در مجوزها ذکر کنید.با ارائه مجوزهای مختلف، میتوانید نیازهای مختلف مشتریان را برآورده کنید و درآمد خود را افزایش دهید.
9. ایجاد یک برند شخصی
نام تجاری خود را به دقت انتخاب کنید. نام تجاری شما باید به یاد ماندنی، منحصر به فرد، و مرتبط با سبک عکاسی شما باشد. یک لوگو برای خود طراحی کنید. لوگو شما باید ساده، جذاب، و قابل تشخیص باشد. یک سبک بصری برای خود تعریف کنید. سبک بصری شما باید در تمام عکسها، وبسایت، و شبکههای اجتماعی شما یکسان باشد. با ایجاد یک برند شخصی، میتوانید اعتماد مشتریان را جلب کنید و فروش خود را افزایش دهید. میتوانید از یک شعار یا tagline برای معرفی برند خود استفاده کنید. در تمام ارتباطات خود با مشتریان، حرفهای و مودب باشید.
10. پیگیری ترندهای روز در عکاسی
مجلههای عکاسی، وبسایتهای عکاسی، و شبکههای اجتماعی را دنبال کنید تا از آخرین ترندها مطلع شوید. در دورهها و کارگاههای آموزشی عکاسی شرکت کنید تا دانش و مهارتهای خود را بهروز نگه دارید. با پیگیری ترندهای روز، میتوانید عکسهایی تولید کنید که مورد توجه مخاطبان قرار بگیرند و فروش خود را افزایش دهید. به ترندهای مرتبط با رنگها، سبکها، و موضوعات عکاسی توجه کنید. از نرمافزارهای تحلیل دادهها برای شناسایی ترندهای محبوب در دنیای عکاسی استفاده کنید. با آزمایش سبکهای جدید و خلاقانه، میتوانید خودتان یک ترند جدید را ایجاد کنید.
11. قیمتگذاری مناسب عکسها
قیمتگذاری مناسب عکسها، یکی از مهمترین عوامل در فروش آنها است. اگر قیمت عکسها خیلی بالا باشد، مشتریان کمتری آنها را خریداری میکنند. اگر قیمت عکسها خیلی پایین باشد، سود شما کاهش مییابد. قیمت عکسها را بر اساس کیفیت، اندازه، مجوزها، و تقاضای بازار تعیین کنید. قیمت عکسهای خود را با قیمت عکسهای سایر عکاسان مقایسه کنید. تخفیفهای ویژه برای مشتریان ارائه دهید. با قیمتگذاری مناسب، میتوانید فروش خود را افزایش دهید و سود خود را به حداکثر برسانید. میتوانید از یک سیستم قیمتگذاری پلکانی استفاده کنید که بر اساس حجم خرید، تخفیفهای بیشتری ارائه میدهد. توجه کنید که قیمتگذاری شما باید با ارزش و کیفیتی که ارائه میدهید، همخوانی داشته باشد.
12. ارائه خدمات اضافی به مشتریان
ویرایش عکسها، به مشتریان کمک میکند تا عکسهای خود را بهبود بخشند. طراحی آگهیها، به مشتریان کمک میکند تا عکسهای خود را تبلیغ کنند. مشاوره عکاسی، به مشتریان کمک میکند تا عکسهای بهتری بگیرند. با ارائه خدمات اضافی، میتوانید نیازهای مختلف مشتریان را برآورده کنید و فروش خود را افزایش دهید. میتوانید خدمات اضافی را به صورت بستههای مختلف ارائه دهید. برای ارائه خدمات اضافی، دانش و مهارتهای خود را در زمینههای مختلف عکاسی افزایش دهید.
13. شرکت در مسابقات عکاسی
در مسابقات عکاسی مرتبط با سبک عکاسی خود شرکت کنید. عکسهای با کیفیت و خلاقانه به مسابقات ارسال کنید. با شرکت در مسابقات عکاسی، میتوانید شهرت خود را افزایش دهید و مشتریان بیشتری جذب کنید. جوایز مسابقات عکاسی میتواند شامل پول نقد، تجهیزات عکاسی، و فرصتهای نمایشگاهی باشد. حتی اگر برنده نشوید، شرکت در مسابقات عکاسی میتواند به شما بازخورد مفیدی در مورد عکسهایتان بدهد. لیست مسابقات عکاسی را در وبسایتها و مجلههای عکاسی جستجو کنید.
14. ایجاد یک وبسایت شخصی
وبسایت خود را با طراحی جذاب و کاربرپسند ایجاد کنید. عکسهای خود را با کیفیت بالا در وبسایت خود به نمایش بگذارید. اطلاعات تماس خود را در وبسایت خود قرار دهید. با ایجاد یک وبسایت شخصی، میتوانید مشتریان بیشتری جذب کنید و فروش خود را افزایش دهید. وبسایت خود را برای موتورهای جستجو بهینهسازی کنید. از یک وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن دانش و تجربیات خود در زمینه عکاسی استفاده کنید.
15. همکاری با سایر عکاسان و هنرمندان
با سایر عکاسان و هنرمندان در شبکههای اجتماعی ارتباط برقرار کنید. در پروژههای مشترک با سایر عکاسان و هنرمندان شرکت کنید. با همکاری با سایر هنرمندان، میتوانید دانش و مهارتهای خود را افزایش دهید و پروژههای بزرگتری را انجام دهید. همکاری با سایر هنرمندان میتواند منجر به ایجاد فرصتهای جدید برای فروش عکسها شود. به دنبال هنرمندان مکمل با سبکهای متفاوت باشید. در رویدادها و نمایشگاههای هنری شرکت کنید تا با سایر هنرمندان ملاقات کنید.
16. یادگیری مداوم
یادگیری مداوم، یکی از مهمترین عوامل در موفقیت در هر زمینهای است. با یادگیری مداوم، میتوانید دانش و مهارتهای خود را بهروز نگه دارید و از رقبا پیشی بگیرید. کتابها و مقالات مربوط به عکاسی و هوش مصنوعی را مطالعه کنید. در دورهها و کارگاههای آموزشی عکاسی و هوش مصنوعی شرکت کنید. با یادگیری مداوم، میتوانید کیفیت عکسهای خود را بهبود بخشید و فروش خود را افزایش دهید. به دنبال منابع آموزشی معتبر و بهروز باشید. تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و از تجربیات دیگران نیز استفاده کنید. از ابزارهای آنلاین برای پیگیری اخبار و ترندهای مربوط به عکاسی و هوش مصنوعی استفاده کنید.
17. صبر و پشتکار
کسب درآمد از فروش عکس با هوش مصنوعی، یک شبه اتفاق نمیافتد. برای رسیدن به موفقیت، به صبر و پشتکار نیاز دارید. دلسرد نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. نتایج اولیه ممکن است ناامیدکننده باشند، اما مهم این است که به یادگیری و بهبود ادامه دهید. از شکستها درس بگیرید و از آنها به عنوان فرصتی برای رشد استفاده کنید. با صبر و پشتکار، میتوانید به اهداف خود برسید. اهداف واقعبینانه برای خود تعیین کنید و به تدریج به سمت آنها حرکت کنید. از حمایت دوستان و خانواده خود بهرهمند شوید.
18. توجه به بازخورد مشتریان
به نظرات و پیشنهادات مشتریان توجه کنید. از نظرسنجی برای جمعآوری بازخورد مشتریان استفاده کنید. به انتقادات سازنده پاسخ دهید و سعی کنید مشکلات را برطرف کنید. با توجه به بازخورد مشتریان، میتوانید محصولاتی تولید کنید که مورد تقاضای بازار باشند. از بازخورد مشتریان برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. به مشتریان نشان دهید که به نظرات آنها اهمیت میدهید.
19. رعایت قوانین کپیرایت
رعایت قوانین کپیرایت، از اهمیت بالایی برخوردار است. از بهرهگیری از عکسها و طرحهای دیگران بدون اجازه خودداری کنید. در غیر این صورت، ممکن است با مشکلات قانونی روبرو شوید. از علامتگذاری عکسهای خود با واترمارک برای جلوگیری از کپیبرداری استفاده کنید. در صورت مشاهده کپیبرداری از عکسهای خود، اقدامات قانونی لازم را انجام دهید. با رعایت قوانین کپیرایت، میتوانید از حقوق خود محافظت کنید و از مشکلات قانونی جلوگیری کنید. اطلاعات مربوط به قوانین کپیرایت را به دقت مطالعه کنید. از ابزارهای آنلاین برای بررسی اصالت عکسها استفاده کنید.
20. تحلیل بازار و رقبا
به دنبال عکسهایی باشید که تقاضای زیادی دارند و رقابت کمی در آنها وجود دارد. قیمتها و استراتژیهای رقبای خود را بررسی کنید. نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و سعی کنید آنها را بهبود بخشید. با تحلیل بازار و رقبا، میتوانید فرصتهای جدیدی برای فروش عکسهای خود پیدا کنید. از ابزارهای تحلیل دادهها برای تحلیل بازار استفاده کنید. به ترندهای جدید در بازار عکاسی توجه کنید.
21. ارتقاء مستمر مهارتهای خود در زمینه هوش مصنوعی
فناوری هوش مصنوعی به سرعت در حال پیشرفت است. برای موفقیت در این زمینه، باید به طور مستمر مهارتهای خود را در زمینه هوش مصنوعی ارتقاء دهید. با یادگیری ابزارها و تکنیکهای جدید، میتوانید عکسهای با کیفیتتر و خلاقانهتری تولید کنید و از رقبا پیشی بگیرید. در دورهها و کارگاههای آموزشی هوش مصنوعی شرکت کنید. کتابها و مقالات مربوط به هوش مصنوعی را مطالعه کنید. با ابزارهای هوش مصنوعی مختلف آشنا شوید و نحوه کار با آنها را یاد بگیرید. با ارتقاء مستمر مهارتهای خود، میتوانید در زمینه فروش عکس با هوش مصنوعی موفق شوید. به دنبال فرصتهایی برای آزمایش و یادگیری باشید. با سایر متخصصان هوش مصنوعی در ارتباط باشید و از تجربیات آنها استفاده کنید.
گاهی اوقات وقتی مشغول تولید تصاویر با هوش مصنوعی بودم، متوجه شدم انتخاب پالت رنگی مناسب میتواند تفاوت زیادی در جذابیت نهایی کار ایجاد کند. رنگهای هماهنگ و ترکیبهای غیرمنتظره گاهی نتیجهای شگفتانگیز دارد.
در مورد فروش عکس، دیدن آمار دانلودها در پلتفرمهای مختلف واقعا جالب است. بعضی تصاویری که فکر میکردم حتما فروش خوبی خواهند داشت، کمتر دیده شدند و برعکس برخی کارهای سادهتر مورد استقبال قرار گرفتند.
فکر میکنم اضافه کردن نسخههای متفاوت از یک تصویر میتواند مفید باشد. مثلا یک نسخه با پسزمینه سفید، یک نسخه با افکت نور خاص و یک نسخه ساده. اینطوری مشتریان گزینههای بیشتری برای انتخاب دارند.
یکی از چالشهای جالب در تولید تصاویر با هوش مصنوعی، کنترل میزان واقعینمایی آنهاست. گاهی تصاویر بیش از حد واقعی به نظر میرسند و گاهی بیش از حد نقاشیگونه. پیدا کردن نقطه تعادل در این مورد کار سختی است.
آیا تا به حال سعی کردید تصاویر تولیدی را با سبکهای ترکیبی آزمایش کنید؟ مثلا تلفیق سبک مینیمال با المانهای پرجزئیات. گاهی این ترکیبهای غیرمنتظره نتیجهای منحصر به فرد ایجاد میکنند.
در مورد پلتفرمهای فروش، به نظرم ارزشش را دارد که همزمان روی چند پلتفرم فعال بود. هرکدام مخاطبان خاص خود را دارند و ممکن است یک تصویر در یک سایت بهتر بفروشد تا سایت دیگر.
گاهی یک تغییر کوچک در پرامپت میتواند کاملا نتیجه را تغییر دهد. مثلا اضافه کردن کلمه “حرفهای” یا “خلاقانه” به توضیحات تصویر. این جزئیات به ظاهر کوچک واقعا تاثیرگذارند.