آموزش کامل برای کسب درآمد از مدیریت شبکههای اجتماعی
این نکات بر پایه تجربه و دانش متخصصین این حوزه جمعآوری شدهاند و راهنمای جامعی برای تبدیل شدن به یک مدیر شبکههای اجتماعی موفق و پولساز هستند:
- ✔
نمونهکار قوی جمعآوری کنید:
برای جلب اعتماد مشتریان، باید نمونهکارهای موفق و قابل ارائه داشته باشید. میتوانید با مدیریت رایگان شبکههای اجتماعی دوستان و آشنایان شروع کنید. - ✔
پروفایل حرفهای بسازید:
یک پروفایل حرفهای در شبکههای اجتماعی (به ویژه لینکدین) ایجاد کنید و مهارتها و تجربیات خود را به طور کامل در آن شرح دهید. - ✔
شبکهسازی کنید:
با سایر متخصصان و فعالان حوزه بازاریابی دیجیتال در ارتباط باشید. شرکت در کنفرانسها و رویدادهای مرتبط میتواند بسیار مفید باشد. - ✔
پیشنهادات خود را شفاف و واضح ارائه دهید:
بستههای خدماتی متنوع با قیمتهای مشخص ارائه دهید تا مشتریان بتوانند به راحتی انتخاب کنند. - ✔
قیمتگذاری رقابتی داشته باشید:
قیمتهای خود را با توجه به تجربه، تخصص و ارزش افزودهای که ارائه میدهید، تعیین کنید. - ✔
به دنبال مشتریان هدفمند باشید:
به جای تلاش برای جذب هر نوع مشتری، بر روی کسبوکارهایی تمرکز کنید که به تخصص شما نیاز دارند. - ✔
ارتباط موثر برقرار کنید:
به سوالات و درخواستهای مشتریان به سرعت و با دقت پاسخ دهید. - ✔
گزارشدهی منظم داشته باشید:
به طور منظم عملکرد شبکههای اجتماعی مشتریان خود را گزارش دهید و نتایج حاصل شده را به آنها نشان دهید. - ✔
به یادگیری مداوم ادامه دهید:
حوزه بازاریابی دیجیتال به سرعت در حال تغییر است، بنابراین باید همیشه در حال یادگیری و به روز رسانی اطلاعات خود باشید. - ✔
خلاق باشید:
برای جذب مخاطبان و افزایش تعامل، محتوای خلاقانه و جذاب تولید کنید. - ✔
صبور باشید:
کسب درآمد از مدیریت شبکههای اجتماعی زمان میبرد. با تلاش و پشتکار میتوانید به اهداف خود برسید.
برای تکمیل این لیست و ارائه راهنمایی جامعتر، 16 نکته تکمیلی دیگر را در نظر بگیرید:
این نکات کمک میکنند تا دیدگاه جامعتری نسبت به این حرفه پیدا کنید و در مسیر موفقیت گام بردارید:
- ✔
تحلیل رقبا را جدی بگیرید:
بررسی کنید که رقبای شما چه استراتژیهایی را در شبکههای اجتماعی دنبال میکنند. - ✔
تقویم محتوایی ایجاد کنید:
برای انتشار منظم و برنامهریزی شده محتوا، یک تقویم محتوایی دقیق طراحی کنید. - ✔
از هشتگهای مرتبط استفاده کنید:
بهرهگیری از هشتگهای مناسب به دیده شدن محتوای شما کمک میکند. - ✔
با اینفلوئنسرها همکاری کنید:
همکاری با اینفلوئنسرهای مرتبط میتواند به افزایش آگاهی از برند شما کمک کند. - ✔
مسابقات و کمپینهای جذاب برگزار کنید:
برگزاری مسابقات و کمپینهای جذاب به افزایش تعامل مخاطبان کمک میکند. - ✔
به نظرات و انتقادات کاربران توجه کنید:
به نظرات و انتقادات کاربران با احترام پاسخ دهید و سعی کنید مشکلات آنها را حل کنید. - ✔
از تبلیغات پولی استفاده کنید:
تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی میتواند به سرعت مخاطبان زیادی را جذب کند. - ✔
تست و آزمایش کنید:
استراتژیهای مختلف را تست کنید و ببینید کدامیک بهترین نتیجه را میدهند. - ✔
از دادهها برای تصمیمگیری استفاده کنید:
از دادههای تحلیلی شبکههای اجتماعی برای بهبود استراتژیهای خود استفاده کنید. - ✔
به دنبال ایجاد جوامع آنلاین باشید:
تلاش کنید تا جوامع آنلاینی حول برند خود ایجاد کنید. - ✔
ارزش افزوده ارائه دهید:
سعی کنید محتوایی ارائه دهید که برای مخاطبان شما ارزشمند و مفید باشد. - ✔
به دنبال روابط بلندمدت باشید:
به جای تمرکز بر پروژههای کوتاهمدت، به دنبال ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان خود باشید. - ✔
خلاقیت را چاشنی کار خود کنید:
از ایدههای خلاقانه و نوآورانه برای متمایز کردن خود از رقبا استفاده کنید. - ✔
مسئولیتپذیر باشید:
در قبال نتایج کار خود مسئولیتپذیر باشید و همواره به دنبال بهبود عملکرد خود باشید. - ✔
اخلاق حرفهای را رعایت کنید:
در تمام تعاملات خود با مشتریان و همکاران، اخلاق حرفهای را رعایت کنید. - ✔
از اشتباهات خود درس بگیرید:
هیچکس کامل نیست. از اشتباهات خود درس بگیرید و سعی کنید آنها را تکرار نکنید.
با بهکارگیری این نکات میتوانید به یک مدیر شبکههای اجتماعی موفق تبدیل شده و به درآمد دلخواه خود برسید.
راهنمای کسب درآمد از مدیریت شبکههای اجتماعی (به همراه 16 نکته تکمیلی!)
اگر شما مهارتهای لازم در زمینه مدیریت شبکههای اجتماعی را دارید، این یک فرصت عالی برای کسب درآمد است. در این پست وبلاگ، آموزش کامل و سپس 16 نکته تکمیلی را برای کسب درآمد از این طریق به اشتراک میگذاریم.
آمادهاید وارد دنیای هیجانانگیز مدیریت شبکههای اجتماعی شوید؟
با بهرهگیری از این نکات میتوانید یک کسبوکار موفق در زمینه مدیریت شبکههای اجتماعی راهاندازی کنید.
پس شروع کنید و از این فرصت بینظیر برای کسب درآمد بهرهمند شوید!
1. تخصص خود را مشخص کنید
در چه زمینهای تخصص دارید؟ آیا در تولید محتوای ویدیویی، مدیریت کمپینهای تبلیغاتی، یا تحلیل دادههای شبکههای اجتماعی مهارت بیشتری دارید؟ تخصص خود را مشخص کنید و بر روی آن تمرکز کنید. با تمرکز بر تخصص خود میتوانید خدمات با کیفیتتری ارائه دهید و مشتریان بیشتری جذب کنید. تخصص شما میتواند در یک صنعت خاص (مانند گردشگری یا مد) یا در یک نوع خاص از محتوا (مانند ویدیوهای کوتاه) باشد. هر چه تخصص شما بیشتر باشد، ارزش بیشتری برای مشتریان خود خواهید داشت. مثلا اگر در زمینه تولید محتوای ویدیویی تخصص دارید، میتوانید به کسبوکارها کمک کنید تا ویدیوهای جذاب و تاثیرگذار برای شبکههای اجتماعی خود تولید کنند. با داشتن تخصص، میتوانید نرخهای بالاتری برای خدمات خود دریافت کنید.
2. نمونهکارهای قوی ایجاد کنید
هیچ چیز مانند یک نمونهکار قوی نمیتواند مهارتهای شما را به نمایش بگذارد. پروژههایی که قبلاً انجام دادهاید را جمعآوری کنید و در یک وبسایت یا پروفایل آنلاین به نمایش بگذارید. نمونهکارها به مشتریان بالقوه نشان میدهند که شما قادر به انجام چه کاری هستید. در نمونهکارهای خود، نتایج ملموس و قابل اندازهگیری را نشان دهید (مانند افزایش فالوور، افزایش نرخ تعامل، یا افزایش فروش). اگر پروژههای قبلی ندارید، میتوانید به صورت داوطلبانه برای کسبوکارهای کوچک یا غیرانتفاعی کار کنید تا نمونهکار بسازید. نمونهکارهای خود را به طور منظم به روز رسانی کنید تا جدیدترین و بهترین کارهای خود را به نمایش بگذارید. از نظرات مثبت مشتریان قبلی خود در نمونهکارهای خود استفاده کنید. یک صفحه اختصاصی در لینکدین برای نمایش نمونه کارهایتان ایجاد کنید.
3. شبکهسازی کنید
با سایر متخصصان شبکههای اجتماعی، بازاریابان و صاحبان کسبوکار ارتباط برقرار کنید. در رویدادهای آنلاین و حضوری شرکت کنید و با افراد جدید آشنا شوید. در گروههای آنلاین و انجمنهای تخصصی عضو شوید و در بحثها شرکت کنید. از لینکدین برای ارتباط با افراد کلیدی در شرکتهای مورد علاقه خود استفاده کنید. در شبکهسازی، فقط به دنبال گرفتن چیزی نباشید، بلکه سعی کنید ارزش ارائه دهید و به دیگران کمک کنید. با برقراری ارتباطات قوی، میتوانید مشتریان جدید پیدا کنید و پروژههای بزرگتری را بر عهده بگیرید. شرکت در کنفرانس های مربوطه و ارائه سخنرانی میتواند به شناخته شدن شما کمک کند.
4. برند شخصی خود را بسازید
یک وبسایت یا پروفایل آنلاین ایجاد کنید که مهارتها و تجربیات شما را به نمایش بگذارد. در شبکههای اجتماعی فعال باشید و محتوای مرتبط با حوزه خود منتشر کنید. از یک لوگوی حرفهای و رنگهای سازمانی برای برند خود استفاده کنید. صدای برند خود را مشخص کنید و در تمام ارتباطات خود از آن استفاده کنید. به طور منظم در وبلاگ خود محتوای ارزشمند منتشر کنید. در شبکههای اجتماعی خود، محتوایی را به اشتراک بگذارید که نشان دهنده دانش و تخصص شما باشد. به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهید و با آنها تعامل برقرار کنید.
5. خدمات خود را بستهبندی کنید
به جای ارائه خدمات به صورت ساعتی، خدمات خود را در قالب بستههای مشخص ارائه دهید. این کار به مشتریان کمک میکند تا به راحتی خدمات مورد نیاز خود را انتخاب کنند و شما نیز میتوانید درآمد خود را پیشبینی کنید. بستههای خدمات خود را به گونهای طراحی کنید که شامل نیازهای مختلف مشتریان باشد. هر بسته را با قیمت مشخصی ارائه دهید. در توضیحات هر بسته، به طور واضح مشخص کنید که چه خدماتی ارائه میشود. بستههای خود را به گونهای طراحی کنید که برای مشتریان ارزش بیشتری ایجاد کنند. بستههای خود را به طور منظم بررسی و به روز رسانی کنید. برای مشتریان جدید، بستههای تخفیفدار ارائه دهید.
6. قیمتگذاری مناسب داشته باشید
تحقیقات لازم را انجام دهید و قیمتهای خود را بر اساس مهارتها، تجربیات و ارزش افزودهای که ارائه میدهید تعیین کنید. از قیمتگذاری خیلی پایین یا خیلی بالا خودداری کنید. قیمتهای خود را به گونهای تعیین کنید که برای شما سودآور باشد و برای مشتریان نیز مقرون به صرفه باشد. در قیمتگذاری، هزینههای خود (مانند هزینههای نرمافزاری و بازاریابی) را در نظر بگیرید. قیمتهای خود را به طور شفاف به مشتریان اعلام کنید. در صورت لزوم، تخفیفهایی را برای مشتریان خود در نظر بگیرید. به طور منظم قیمتهای خود را بررسی و به روز رسانی کنید. از ارائه قیمتهای پایینتر از حد معمول برای جذب مشتری خودداری کنید، زیرا این کار میتواند به اعتبار شما آسیب بزند.
7. از ابزارهای مدیریت شبکههای اجتماعی استفاده کنید
برخی از محبوبترین ابزارهای مدیریت شبکههای اجتماعی عبارتند از: Hootsuite، Buffer، Sprout Social و Later. با بهرهگیری از این ابزارها، میتوانید زمان خود را مدیریت کنید و بهرهوری خود را افزایش دهید. با بهرهگیری از این ابزارها، میتوانید به طور دقیق عملکرد خود را رصد کنید و استراتژیهای خود را بهبود بخشید. برخی از ابزارهای مدیریت شبکههای اجتماعی دارای ویژگیهای اضافی مانند مدیریت ایمیل و CRM هستند. با انتخاب ابزار مناسب، میتوانید فرآیندهای کاری خود را سادهتر کنید و زمان بیشتری را برای تمرکز بر روی فعالیتهای استراتژیک صرف کنید.
8. بازاریابی محتوا را جدی بگیرید
محتوای شما باید برای مخاطبان هدف شما جذاب و مرتبط باشد. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا در محتوای خود استفاده کنید. محتوای خود را به طور منظم به روز رسانی کنید. از کلمات کلیدی مناسب در محتوای خود استفاده کنید تا در موتورهای جستجو رتبه بهتری کسب کنید. محتوای خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارید و با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید. با ارائه محتوای ارزشمند، میتوانید اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
9. بهینه سازی سئو را فراموش نکنید
شبکههای اجتماعی فقط برای تعامل نیستند، بلکه برای سئو نیز مهم هستند. پروفایلهای خود را با کلمات کلیدی مرتبط بهینه کنید، لینکهای با کیفیت بالا ایجاد کنید و فعالیتهای خود را در شبکههای اجتماعی به طور منظم انجام دهید. از کلمات کلیدی مناسب در نام کاربری، بیوگرافی و توضیحات پروفایل خود استفاده کنید. لینک به وبسایت خود را در پروفایل شبکههای اجتماعی خود قرار دهید. محتوای خود را با کلمات کلیدی مرتبط بهینه کنید. با سایر وبسایتها و وبلاگها لینکهای متقابل ایجاد کنید. در شبکههای اجتماعی به طور منظم فعالیت کنید و محتوای جدید منتشر کنید.
10. در دورههای آموزشی شرکت کنید
صنعت شبکههای اجتماعی به سرعت در حال تغییر است. برای اینکه از رقبا عقب نمانید، باید به طور مداوم دانش و مهارتهای خود را به روز رسانی کنید. در دورههای آموزشی آنلاین و حضوری شرکت کنید و از آخرین روندهای این صنعت آگاه شوید. با شرکت در دورههای آموزشی، میتوانید مهارتهای جدیدی را یاد بگیرید و عملکرد خود را بهبود بخشید. با شرکت در دورههای آموزشی، میتوانید با سایر متخصصان این حوزه ارتباط برقرار کنید و از تجربیات آنها استفاده کنید. دورههای آموزشی آنلاین میتوانند یک گزینه مقرون به صرفه و انعطافپذیر برای یادگیری باشند. گواهینامههای معتبر در حوزه مدیریت شبکه های اجتماعی، میتواند رزومه شما را قوی تر کند.
11. به مشتریان خود ارزش ارائه دهید
همیشه به دنبال راههایی باشید تا به مشتریان خود ارزش بیشتری ارائه دهید. فراتر از انتظارات آنها عمل کنید و نتایج قابل اندازهگیری ارائه دهید. مشتریان راضی به احتمال زیاد شما را به دیگران معرفی میکنند. ارائه خدمات با کیفیت بالا و نتایج ملموس به مشتریان، کلید موفقیت شما در این حوزه است. به نیازهای مشتریان خود توجه کنید و راهحلهای مناسبی را ارائه دهید. همیشه در دسترس باشید و به سوالات و درخواستهای مشتریان خود پاسخ دهید. به طور منظم با مشتریان خود در ارتباط باشید و آنها را از پیشرفت کار خود مطلع کنید. از مشتریان خود بازخورد بگیرید و از آن برای بهبود خدمات خود استفاده کنید. با ارائه خدمات فوقالعاده، میتوانید مشتریان خود را به سفیران برند خود تبدیل کنید.
12. قراردادهای حرفهای تنظیم کنید
قبل از شروع هر پروژه، یک قرارداد حرفهای با مشتری خود تنظیم کنید که در آن خدمات ارائه شده، قیمتها، زمانبندی و سایر شرایط را به طور واضح مشخص کنید. این کار از بروز سوءتفاهمها و مشکلات احتمالی جلوگیری میکند. یک قرارداد حرفهای به شما و مشتری شما اطمینان میدهد که همه چیز به درستی پیش خواهد رفت. در قرارداد خود، دامنه کار، مسئولیتها و حقوق هر دو طرف را به طور کامل مشخص کنید. از یک وکیل یا مشاور حقوقی کمک بگیرید تا یک قرارداد جامع و قانونی تنظیم کنید. در صورت لزوم، از مشتری خود بخواهید که یک پیشپرداخت را قبل از شروع کار انجام دهد.
13. پیگیر پرداختها باشید
به طور منظم فاکتورهای خود را برای مشتریان ارسال کنید و پیگیر پرداختها باشید. از روشهای پرداخت مختلف (مانند کارت اعتباری، انتقال بانکی و PayPal) پشتیبانی کنید تا پرداخت برای مشتریان آسانتر باشد. تاریخ سررسید پرداخت را در فاکتور خود مشخص کنید. در صورت عدم پرداخت به موقع، با مشتری خود تماس بگیرید و پیگیری کنید. میتوانید برای پرداختهای زودهنگام تخفیف ارائه دهید. در صورت عدم پرداخت، میتوانید از روشهای قانونی برای وصول مطالبات خود استفاده کنید. مدیریت مالی صحیح برای موفقیت کسبوکار شما ضروری است.
14. ریسکپذیر باشید و ایدههای جدید را امتحان کنید
دنیای شبکههای اجتماعی همواره در حال تغییر است. از امتحان کردن ایدههای جدید و ریسکپذیر بودن نترسید. با آزمایش روشهای مختلف، میتوانید راههای جدیدی برای جذب مخاطبان و افزایش درآمد خود پیدا کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. به ترندهای جدید در شبکههای اجتماعی توجه کنید و از آنها برای تهیه محتوای جذاب استفاده کنید. از ابزارهای جدید و پلتفرمهای نوظهور برای بازاریابی استفاده کنید. با ریسکپذیر بودن، میتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید و به موفقیتهای بیشتری دست پیدا کنید. یادگیری مستمر و انعطاف پذیری، کلید موفقیت در دنیای پویای شبکههای اجتماعی است. از رقابت نترسید، بلکه از آن به عنوان فرصتی برای رشد و پیشرفت استفاده کنید.
15. صبور باشید
کسب درآمد از مدیریت شبکههای اجتماعی زمان میبرد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. با پشتکار و صبر، به موفقیت خواهید رسید. ساختن یک برند شخصی قوی و جذب مشتریان وفادار زمان میبرد. نتایج تلاشهای شما ممکن است بلافاصله قابل مشاهده نباشد، اما با گذشت زمان تاثیر خود را نشان خواهند داد. به خودتان ایمان داشته باشید و از یادگیری و پیشرفت دست نکشید. موفقیت در این حوزه نیازمند صبر، استقامت و تعهد است. با تلاش مداوم و ارائه خدمات با کیفیت بالا، میتوانید به اهداف خود دست پیدا کنید.
16 نکته تکمیلی برای کسب درآمد بیشتر از مدیریت شبکه های اجتماعی
1. خدمات جانبی ارائه دهید: خدمات مرتبط مانند طراحی گرافیکی، تولید محتوای متنی، یا عکاسی را نیز ارائه دهید تا بسته خدمات خود را کاملتر کنید.
2. بازاریابی ایمیلی را فراموش نکنید: یک لیست ایمیل ایجاد کنید و از آن برای اطلاعرسانی درباره خدمات خود، به اشتراک گذاشتن محتوای ارزشمند، و ارائه پیشنهادات ویژه استفاده کنید.
4. وبینار برگزار کنید: وبینارها یک راه عالی برای آموزش مخاطبان، به اشتراک گذاشتن دانش خود، و معرفی خدمات خود هستند.
5. کتاب الکترونیکی بنویسید: یک کتاب الکترونیکی در مورد یک موضوع مرتبط با مدیریت شبکههای اجتماعی بنویسید و آن را به صورت رایگان یا با قیمت پایین به فروش برسانید.
6. یک دوره آنلاین ایجاد کنید: یک دوره آنلاین در مورد یک موضوع خاص در مدیریت شبکههای اجتماعی ایجاد کنید و آن را به فروش برسانید.
7. خدمات مشاوره ارائه دهید: به کسبوکارها در زمینه استراتژی شبکههای اجتماعی، تولید محتوا و مدیریت کمپینها مشاوره دهید.
8. خدمات مربیگری ارائه دهید: به افراد و کسبوکارهای کوچک در زمینه مدیریت شبکههای اجتماعی آموزش دهید و به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک کنید.
9. با سایر متخصصان همکاری کنید: با سایر متخصصان در حوزههای مرتبط (مانند طراحی وبسایت، سئو و بازاریابی محتوا) همکاری کنید تا بتوانید خدمات جامعتری به مشتریان خود ارائه دهید.
10. از تبلیغات پولی استفاده کنید: برای جذب مشتریان جدید و تبلیغ خدمات خود از تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی و موتورهای جستجو استفاده کنید.
11. در برنامههای بازاریابی وابسته شرکت کنید: محصولات و خدمات مرتبط با مدیریت شبکههای اجتماعی را تبلیغ کنید و در ازای فروش، کمیسیون دریافت کنید.
12. با بلاگرها و اینفلوئنسرها همکاری کنید: با بلاگرها و اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه خود همکاری کنید تا خدمات خود را تبلیغ کنید.
13. از ابزارهای اتوماسیون استفاده کنید: از ابزارهای اتوماسیون برای خودکارسازی کارهای تکراری و صرفهجویی در زمان استفاده کنید.
14. به طور منظم در شبکههای اجتماعی خود فعال باشید: محتوای ارزشمند و جذاب منتشر کنید، با مخاطبان خود تعامل برقرار کنید و برند خود را تبلیغ کنید.
15. از نظرات و پیشنهادات مشتریان خود استفاده کنید: به نظرات و پیشنهادات مشتریان خود توجه کنید و از آنها برای بهبود خدمات خود استفاده کنید.
16. همیشه در حال یادگیری باشید: صنعت شبکههای اجتماعی به سرعت در حال تغییر است، بنابراین همیشه در حال یادگیری باشید و مهارتهای خود را به روز رسانی کنید.
علاوه بر 15 نکته اصلی، در اینجا 16 نکته تکمیلی دیگر ارائه شده است که میتواند به شما در افزایش درآمدتان کمک کند:
خیلی ممنون از مطلب مفصل و کاربردی که در مورد مدیریت شبکه های اجتماعی و راه های کسب درآمد از آن نوشتی. راستش من مدتیه دارم این مسیر رو تجربه می کنم و مهم ترین درسی که گرفتم این بود که صبر و تداوم بیشتر از هرچیز دیگری توی این کار نتیجه میده. قراردادهای اولم رو با قیمت پایین گرفتم تا نمونه کار جمع کنم اما الان می بینم اون قراردادها باعث شدن بتونم پروژه های بزرگ تر و با ارزش تر جذب کنم.
دوست دارم اگه ممکنه بیشتر درمورد استراتژی های قیمت گذاری در این کار بنویسی چون فکر می کنم خیلی از کسایی که تازه شروع کردن سردرگم هستن که چطور قیمت هاشون رو تعیین کنن. همچنین خوشحال می شم اگه کسایی که اینجا حضور دارن هم تجربه هاشون رو بگن که چطور اولین مشتری هاشون رو پیدا کردن و چطور خودشون رو به عنوان یک مدیر شبکه اجتماعی معرفی کردن.
من شخصا با فعالیت در گروه های تخصصی لینکدین و معرفی خدماتم به افرادی که در حوزه خودشون متخصص بودن، بتونم چندتا مشتری خوب جذب کنم. هنوزم حس می کنم خیلی چیزها رو باید یاد بگیرم ولی همین مسیر پر از تجربه های جدید و جالبه.